Θέμα 2: Η σημασία των επιχειρηματικών σχέσεων

Όπως αναφέρθηκε, το δίκτυο του επιχειρηματία αποτελείται από ανεξάρτητες επιχειρήσεις, οικογενειακές επαφές και άλλους δεσμούς που ενισχύουν την οικειότητα και παρέχουν ευκαιρίες (Subrahmanyam, 2019). Είναι σημαντικό να τονιστεί αυτό το τελευταίο σημείο. Σύμφωνα με τον Johannisson (2009), η δικτύωση αφορά τη δημιουργική οργάνωση ανθρώπων και πόρων ενόψει μιας ευκαιρίας.

Έτσι, ένα κοινωνικό και επιχειρηματικό δίκτυο αποτελεί μηχανισμό για τον επιχειρηματία να δημιουργεί και να αξιοποιεί ευκαιρίες (Leiden, Link & Siegel, 2014). Οι ευκαιρίες αυτές επιφέρουν θετικά αποτελέσματα και οφέλη. Για το λόγο αυτό, η δικτύωση δεν θεωρείται πλέον ως ένα εργαλείο που βοηθάει τα μειονεκτούντα άτομα, αλλά μάλλον ως κάτι που αυξάνει την ανταγωνιστικότητα και την ευελιξία των επιχειρήσεων (Johannisson, 2009).

Τα οφέλη που συνδέονται με τη δικτύωση είναι πολύ ποικίλα. Ένα από τα σημαντικότερα είναι η πρόσβαση σε πληροφορίες και γνώσεις. Σε έναν παγκοσμιοποιημένο κόσμο στον οποίο η τεχνολογία παίζει καθοριστικό ρόλο, οι επιχειρηματίες μπορούν να επωφεληθούν μόνο από τη συλλογή πληροφοριών μέσω δικτύων (Alam & Hossan, 2003). Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν στο δίκτυο αυτό συμμετέχουν αποτυχημένοι ή επιτυχημένοι επιχειρηματίες, οι οποίοι μπορούν να παρέχουν σχετικές πληροφορίες για την αντιμετώπιση των δυσκολιών και τον τρόπο αποφυγής τους. Όσον αφορά τις οικονομικές επιδόσεις, μπορούν να αποκτήσουν βαθύτερη γνώση της αγοράς και συμβουλές για το κέρδος (Subrahmanyam, 2019).  

Τα υλικά οφέλη είναι επίσης αρκετά σημαντικά. Η συμμετοχή σε ένα επιχειρηματικό δίκτυο συχνά συνεπάγεται κόστος, όπως η καταβολή δικαιωμάτων ή συναφών αμοιβών, προκειμένου να δημιουργηθούν σχέσεις με μεγαλύτερους εταίρους. Ωστόσο, αυτό μπορεί να είναι φθηνότερο από το να παράγετε μόνοι σας και να αναλαμβάνετε όλο το κόστος παραγωγής. Όταν υπάρχει μεταφορά υλικών, διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και τεχνολογίας μέσω ενός δικτύου, το γενικό κόστος παραγωγής μειώνεται (Alam & Hossan, 2003).