Tema 2: La importancia de las relaciones empresariales
Como se ha visto, la red del empresario se compone de negocios independientes, contactos familiares y otros vínculos que refuerzan la familiaridad y proporcionan oportunidades (Subrahmanyam, 2019). Es importante destacar esta última idea. Según Johannisson (2009), la creación de redes consiste en la organización creativa de personas y recursos en función de una oportunidad.
Así pues, la red social y empresarial constituye un mecanismo para que el empresario cree y aproveche oportunidades (Leiden, Link & Siegel, 2014) Estas oportunidades aportan resultados y beneficios positivos. Por ello, la creación de redes ya no se considera una herramienta para ayudar a las personas desfavorecidas, sino algo que aumenta la competitividad y la flexibilidad de las empresas (Johannisson, 2009).
Los beneficios asociados a la creación de redes son muy variados. Uno de los más importantes es el acceso a la información y al conocimiento. En un mundo globalizado en el que la tecnología desempeña un papel determinante, los empresarios sólo pueden beneficiarse de la recopilación de información a través de redes (Alam & Hossan, 2003). Especialmente si en esta red participan empresarios fracasados o con éxito, que pueden aportar ideas relevantes para superar dificultades y cómo evitarlas. En cuanto a los resultados económicos, pueden obtener una visión más profunda del mercado y consejos para obtener beneficios (Subrahmanyam, 2019).
Los beneficios materiales también son bastante relevantes. Participar en una red empresarial suele conllevar costes, como el pago de derechos de autor o tasas relacionadas para establecer relaciones con socios más grandes. Sin embargo, esto puede resultar más barato que producir uno mismo y asumir todos los costes de producción. Cuando hay transferencia de materiales, patentes y tecnología a través de una red, se reducen los costes generales de producción (Alam & Hossan, 2003)
Fuente: Consorcio EH, creado con Canva
Otros beneficios menos tangibles pero igualmente relevantes están relacionados con la expansión de las redes. El establecimiento de redes puede abrir la puerta a nuevos socios. Por ejemplo, relacionarse con un científico estrella asegura potencialmente el acceso a la red social de ese científico, lo que podría atraer al mismo tiempo apoyo financiero adicional para seguir investigando y comercializando (Leyden, Link y Siegel, 2014). Siguiendo este ejemplo, la imagen muestra cómo el empresario se relaciona de forma diferente con Proveedores y Clientes, pero mantiene fuertes lazos con sus respectivas redes, independientemente de cómo se relacionen entre ellos.